行業新聞

                                                                解密電玩城月入百萬的秘密

                                                                2017-08-30

                                                                  電玩城的成功,都有一些相似的因素,例如合理的搭配、科學的布局、高收幣的項目以及成熟的運營團隊等,當然,還要加一些獨特的魅力,譬如,專屬的裝修風格與匠心獨運的營銷手段。“沒有嘉年華區,電玩城不可能真正成功。”一位擁有9年電玩城實際運營管理經驗的首席運營官,竟然這樣高度評價嘉年華區。

                                                                  

                                                                 

                                                                  在電玩城所全面朝著健康化、陽光化的方向發展的今天,不被政策允許的因素與機器都逐步退出市場,嘉年華區當仁不讓成為了各電玩城所制敵、推己的利器。

                                                                  

                                                                 

                                                                  快消費項目,快速提升業績的最有力武器

                                                                  一個完整的電玩城設備,囊括了嘉年華區、模擬機區、禮品機區、兒童游樂區等區域,不同的機器設備組合成相對獨立而又息息相關的區間,各自承擔起相對應的玩家群體與營收貢獻,這其中,高達40%的整場占比,來自于備受矚目的嘉年華區。

                                                                  

                                                                 

                                                                  作為快消型項目,嘉年華游戲機機普遍擁有速度快、耗幣快的特征,刺激性與可玩度極高,對玩家的吸引力非常大,滿足各類型玩家的娛樂與精神放松需求。廣泛的適應性與普及性,可用于快速拉高業績,增加玩家粘性,留住消費者。在任何場地,嘉年華區都是最大的營收來源。不管是綜合型電玩城還是純兒童樂園,都需要嘉年華區,這是提高營收的基礎與保證。越來越多的純兒童樂園新增嘉年華區,逐步過渡到綜合型場地,大大提升了自身場地的營收與市場競爭力。

                                                                  “只要運營得當,40%-45%的營收是絕對不成問題的,高的話,50%也能達到!”

                                                                  適合全年齡客層,迎合消費者的迫切需求

                                                                  在親子娛樂需求日益高漲的當下,適合家庭游樂的項目越來越受重視,投入到家庭娛樂的花費比重也越來越大。一項針對家庭消費支出的調查中,除日常生活用品消費外,消費支出排在前三位的分別是文化娛樂、醫療保健和餐飲服務,選擇這三項的消費者占比分別為19.6%、14.9%、11.9%,這表明,文化娛樂的市場仍然擁有極其寬廣的空間。

                                                                  

                                                                 

                                                                  從上表暴增的兒童體驗業態面積可見,以家庭為單位的親子娛樂需求極具市場,打造家庭體驗式娛樂消費的嘉年華區會成為全新的爆發點。

                                                                  造型偏純真可愛的嘉年華游戲機,適合各個年齡層的玩家,從祖輩、父輩到兒孫輩,全年齡客層都可滿足,這是嘉年華區最大的特征之一,也是其高營收的基礎。

                                                                  

                                                                 

                                                                  傳統的電玩城,明顯的成人性質早已遭淘汰,而兒童樂園則只適合小朋友玩耍,無所事事的家長并不樂意前往。嘉年華區恰能彌補這些不足,所以也許你經常都能看到,一家數口圍繞著某臺嘉年華游戲機玩得不亦樂乎。

                                                                  各得其樂,樂也融融,讓消費者的切身需求得到滿足,才能讓消費者心甘情愿成為場地的玩家,并且充當起口碑傳播的角色。

                                                                  滿足可拿走的實際收獲心態

                                                                  消費者心理學上說,消費者在使用某種產品或消費之后得到的滿足感,將成為再次消費的最原始動力,這并不止限于心理感受,同樣適用于實際物品收獲。簡單來說,同樣花了100塊錢,同樣獲得了快樂,一個項目花完了就花完了,另外一個項目結束后還能帶走一些東西,你會選哪一個?毫無疑問,精明的消費者當然是選擇后者、能夠帶走實物的。

                                                                  

                                                                 

                                                                  電玩城作為文化娛樂的重要組成部分,更偏重于體驗式消費,如模擬機、音樂機、籃球機等,是一個休閑娛樂場所,但嘉年華游戲機卻是個例外,同時滿足體驗消費與實物消費兩種價值。

                                                                  

                                                                 

                                                                  從營銷角度來看,讓消費者有“額外賺到”的“占便宜”心態,有得玩還有得拿的嘉年華游戲機,簡直是意料之外的驚喜。不僅能滿足放松的娛樂需求,還能獲得禮品券帶走心儀的禮品,是嘉年華游戲機活躍于市場的生命所在。

                                                                  打造美觀、吸引的現場環境,以熱鬧的現場氛圍促進整場消費

                                                                  現場環境是消費的第一道門檻,明亮、溫馨的暖色裝飾是絕大部分電玩城的選擇。布局特色,絕對是電玩城的首要特征,氛圍是吸引消費者進入場所的第一步,決定了玩家是否愿意進入消費。絲毫不用懷疑,裝修裝飾費用是開業投資額中一筆不低的花費。

                                                                  

                                                                 

                                                                  店面裝修的原則是營造輕松氛圍,店堂氛圍的好壞是顧客對店面的第一印象,也是消費的首要因素。改變傳統電玩的形象,是一項長期而不輕松的拉鋸戰。

                                                                  嘉年華區里,量身定做的精美禮品柜、有格調的禮品擺設、精致可愛的獨特造型機器、炫麗的燈光與配套,創造理想的視覺效果,天然的吸引人氣屬性,是營造現場氛圍的必備武器。

                                                                  

                                                                 

                                                                  擺設得當的嘉年華區,絕對是一個加分項,特別是直面玩家的禮品柜,擺設優秀的柜臺第一眼就能吸引住玩家,源源不斷地吸收消費者。

                                                                  除此之外,嘉年華區還能給運營者提供營銷活動的創新方式?;钴S的現場氣氛能帶動其它玩家或路人投入到玩樂當中,尤其是進入JP大獎之時,圍觀群眾的陣陣驚呼、羨慕,輕易吸引更多消費,快速拉升業績。

                                                                  

                                                                 

                                                                  嘉年華區的重要,超乎你想象,無論是電玩城還是兒童樂園,嘉年華區都將扛起營收與人氣的大旗。正如這位運營大咖所說,百萬營收的電玩城,超過一半的營收源自于嘉年華區。

                                                                  市場經濟的今天,各行各業的競爭越發激烈,游樂行業同樣如此。如果您沒有好的經營點子,與其苦苦支撐或坐以待斃,不妨緊跟國家政策、針對客戶需求,在經營思維上做出改變!

                                                                  “真正的運營者,一定能夠善于利用嘉年華機,達成既定目標!”

                                                                點擊獲取加盟資料

                                                                上一篇:電玩城設備管理經營的規范

                                                                下一篇:未來的動漫游戲廳會怎樣

                                                                推薦產品

                                                                18禁止露裸体奶头美女照片